KTV如何运用免费模式详细剖析

2018年12月03日 酒窖设计 186 views

日精进分享:

如何验证什么是好方案?

三句话:同行看不懂;竞争对手不敢学;客户无法拒绝。如符合,那成;不符合,则失败的概率很大!

1、方案定下后,拿掉方案里的产品换其他的产品,也成立,那证明方案可行性高,符合人性,这是跳出产品思维做出的方案!

2、方案定下后,拿掉方案里的行业换别的行业,也成立,那证明方案跳出了行业,达到了无界思维做出的方案!

方案出来后,大家一定不要着急马上去落地,要用以上方法去验证,不断调整和修改,要么不出手,出手就要成功!

原创的免费模式、更好的应用效果、更多的企业选择!

什么是免费模式?

免费模式背后的核心是什么?

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱

案例背景:

李会征老师开的卖霸KTV;在河南13家店

达到的结果:

1、营业额提高了100%;

2、利润提高了400%;

操作步骤:

1、包厢是免费唱一个小时,超过后收费;

2、礼拜一到礼拜四啤酒是免费的,礼拜五到礼拜天啤酒是收费的;

3、将包厢和啤酒免费券发给周边商铺铺作为工具,让这些券成为周边商铺活动的赠品,成为引流工具;

4、让客户从包间里出来,不超过10步,必须让顾客拿到啤酒;(免费啤酒,欢迎自取)

5、每天下午5—7点提前把酒拿出来,摆到门口,过道,超市,大厅等全部都是啤酒;

6、副产品收费的项目又增加了48种,如:爆米花、饮料、零食、鸭翅、鸭脖、鸭肠、凤爪是跟楼下绝味合作的,全部是定制的,都是加辣的。

7、增加水果拼盘,小果盘58元,中果盘98,大果盘168;

8、每个包间摆上小酒架,放上红酒、洋酒。

(提醒:前期开始做,可用副产品盈利较少、合作商家较少、经验不足等情况下,不要一上来就包厢啤酒无限制免费,要循环渐进,风险可控的情况下一步步去免费,当后端利润远远大于包厢,啤酒成本后再逐渐全部开放免费,实施任何方案要在可控范围内)

充卡活动:

盈利点:

1、充卡后有部分客户充卡后的钱会用不完;(搬家了、没时间、赠送给朋友领导等)

2、赠品里面大部分是免费整合过来的,其他所有赠品为500元内,3000×40%=1200元+500元=1700元成本=1300元盈利

3、每个月返150元现金,每月最后一个礼拜五、六到店领取现金、过期作废,只要顾客来了就带动二次消费。

5、周末时间啤酒和包厢不免费;

6、合作的周边商家,帮忙引流过去成交后拿返点。

7、啤酒、红酒、洋酒进场收费,每种酒只选一个品牌;

8、广告冠名权、每个包间里的显示屏每次开机前10秒播放广告;(刚开始人流量不大这个就不要去卖,而是送给店里的VIP顾客,比如充卡5000元的顾客送一个房间三个月的广告权,大厅、走廊也可以放显示屏,播放其他视频时中间不断插播广告。

可以做的更好的点:

1、多增加包间里玩小游戏的道具,从各种方面想办法去增加顾客来玩的娱乐性;(只要每次来都玩的非常开心,以后就会长期来)

2、比如:把每个包间从传统的数字,改成麻将的标志,例如:216包间改成二萬,VIP包间改成发财。

服务员的打扮改扮成古装,称呼顾客的语言改成金庸武侠剧里的用语,等等(网络搜集各种古剧称呼和台词),从各方面去增加店里的新鲜感,(让顾客自发的拍照发朋友圈,行程口碑传播,也就是袁老师所说的用媒体的思维去经营企业)

3、用江小白文案思维,去学习制作各种关于来唱歌的人心压抑里的话的文案,然后制作出来,用一种新鲜感的方式贴到或挂到包厢、过道、大厅、让顾客产生共鸣,被理解的感觉;

当顾客喝了点酒后,看到包间、走廊各种自己内心被压抑的话被你说出来了后,心情的释放以及被理解的感觉会油然而生,更刺激他放开的吃喝,而且下次喝酒还会来你这,因为这种释放和被理解的感觉别的地方没有。

袁老师说过一句话:能满足人生理需求的企业能做大,能满足人精神需求的企业能流传少年;

核心总结:

1、唱歌和吃饭相比,唱歌不是人的刚需,如果只是用免费来作为破点去经营,也不能形成绝对优势;

(如果顾客每次来都只是简单唱歌,精神和心理没有得到满足,唱几次就觉得没意思了,以后就不会来了)

所以要通过制造内容,去满足人的精神需求和心理需求来作为破点,只要让人对在你这唱歌形成了依赖,每个月都要来你这释放一下心中的压抑和心理的满足感,而且你提供的精神满足和竞争对手无法模仿,

2、做一场赠品活动不是真正意义上的商业模式,要想长期稳定把企业做好,要从根本去把产品和服务做好,持续给顾客带来价值。

在此基础上再不断创新,如何让顾客花最少的钱。得到最大的收获,这才是老板要不断去考虑的事情。

而不是天天做活动,做活动只是短期收回投资和解决现金流问题的一种手段,千万不能当成企业长期经营的商业模式。分析完毕。

免费策略邯郸站12月8、9号,每人690元,含三餐,谢绝空降,谢绝讨价还价,如需参加请提前联系侯薇老师报名

警告各位,不懂壹玖《免费模式》的真谛,千万不要轻易去尝试,后果将不堪设想!你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。

总结:互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,才能赢得顾客的心。悟:我公司如何使用新鲜感?这是一个属于卖商业模式赚钱的时代!

引流是手段 截留是目的  回流是增加客户粘性

2018年作为老板的您不能在沉睡了!要觉醒了!!!

全国都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费策略》全国站--重磅来袭!

没有不能免费的行业 只有不能免费的思维!

1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营? 

2、如何不花钱开100家连锁店?

3、如何让一家服装店三天收款276万现金? 

4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权? 

5、如何运用10万资金撬动22亿项目? 

6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万? 

7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿? 

8、如何让一台十几万的洗碗机免费送,一年做的7.5亿

9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店? 

……

免费策略两天一夜

费用: 690元/人,包含中午两顿正餐,场地费,资料费

参加对象:董事长、总经理、法人:

现场拒绝临时签到,

开课前一天停止报名

参加学习请至少两天联系侯薇老师报名

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